最近SNSを見ていると「Threadsをやれば集客できる！」「Threadsボーナスタイム」という投稿をよく見かけるようになりましたね。
その影響で「今度はThreadsだ！乗り遅れたらダメだ！」と、慌ててThreads講座に申し込む人が増えています。
確かに、新しいプラットフォームを活用することは重要です。
私自身もThreadsを活用していますし、ツールをうまく使うことで集客が加速することも事実です。
ちなみに、私も近いうちにThreads講座をやるかもしれません（笑）。
しかし、ここで一つ知っておいてほしいことがあります。
Threadsを始めただけで売上が劇的に伸びるわけではないということです。
ツール頼みのビジネスの落とし穴
こんな経験、ありませんか？
- 高額なインスタ講座を受講してフォロワーを増やす
- プロに依頼して50万円かけて綺麗なHPやLPを作る
- 「この資格を取ればお客様が増える」と信じて、6か月で70万円かけて資格を取得
- 今度はThreads講座を受講しようと考えている
- 流行りの自動化ツールを導入しようとしている
これらのアクションはどれも大切なので否定するつもりはありません。
ただし、これだけでは売上に繋がらないことが多いのです。
心当たりのある方も多いのではないでしょうか？
集客のループから抜け出せない理由
あなたはこんなループに陥っていませんか？
- 新しいツールAの登場
- ツールAを学んで実践
- 思うように集客できない
- 新しいツールBの登場
- ツールBを学んで実践
- また思うように集客できない
これを繰り返していると、いつまで経っても抜け出せません。
なぜなら、、、
本当にやるべきことはそこではないから
です。
ボトルネックを見誤っていませんか？
よくある声として
- 「高額インスタ講座に入ったけれど売上にはほとんど繋がらなかった」
- 「プロに依頼して綺麗なHPが完成したけれど集客が全然できなかった」
- 「資格を取ったけれどお客様を獲得する方法がわからない」
これらの共通点は何でしょう？
それはボトルネックを見誤っていることです。
ボトルネックとは？
ボトルネックとは、ビジネス全体の中で成果を最大化するのを妨げている「一番のネック部分」のこと。
例えば、以下のポイントはクリアできていますか？
- 自分のサービスの価値を正しく伝えている
- 価格設定が適切
- 本当に求められているサービスになっている
- リストビルディングやセールスの仕組みが整っている
- お客様が増えても疲弊しない仕組みがある
どんなに素晴らしいスキルや資格を持っていても、どんなに素敵なデザインや世界観を整えても、これらができていなければ売上には結びつきません。
もしくは、お客様が増えるにつれ自分が疲弊していくという悪循環に陥ってしまうのです。
実際のケース：フォロワー1万人でも収益が上がらない理由
以前、こんな方がいました。
「60万円のインスタ講座に入って、フォロワーが1万人になったけれど、そこから自分の商品やサービスをどう販売すればいいのかわからない」という相談を受けました。
彼女は「もっとフォロワーを増やさなければならない」と考えていましたが、私の見解は違いました。
「フォロワーを増やすことよりもサービス内容を見直し、インスタから商品やサービスを購入してもらえる導線を作ることが重要」だと提案したのです。
実際、彼女のインスタは非常に魅力的で多くのファンがついていました。
インスタの更新を続ければ、フォロワーは自然と増えていくはず。
しかし、収益が伸びない原因は、フォロワーが1万人いても数千円の商品しか販売しておらず、さらに購入までの導線が不明確だったことです。
ボトルネックを見極める
私は彼女のスキルを活かせる高額サービスを提案し、それを購入してもらえる流れ（導線）を構築するサポートをしました。
具体的には、以下のような疑問を解決していきました。
- どんな内容の高額サービスを提供すれば良いのか？
- 適切な価格設定は？
- 会員サイトを作成してそちらにコンテンツを配置する
- 購入してもらうための導線はどう設計すれば良いのか？
結果、彼女はたった3か月で163万円を売り上げることができました。
もし彼女が「フォロワーを増やすこと」にばかり注力していたら、この結果は得られなかったでしょう。
ボトルネックを解決すればすべてが変わる
このようにボトルネックを見誤るとせっかくの努力も成果に結びつかないことがあります。
では、あなたのビジネスにおけるボトルネックはどこにあるでしょうか？
以下のポイントを再確認してみてください。
- 自分のサービスの価値を正しく伝えているか？
- 価格設定は適切か？
- 本当に求められているサービスを提供しているか？
- リストビルディングやセールスの仕組みは整っているか？
- お客様が増えても疲弊しない仕組みはあるか？
これらを改善すれば、どんなツールを使っても集客や売上は安定していきます。
地味な作業に思えるかもしれませんが、実はこの本質的な部分が最も重要な部分です。
これらの根本的で本質的な問題を解決すれば、どんなツールを使っても驚くほど集客や売上が安定してくるのです。
そして、この仕組みが整えば、新しいツールの登場に右往左往する必要もなくなります。
新しいツールに飛びつく前に今一度よく考えて下さいね。
自分ではボトルネックが分からないという方は↓がおすすめです。
