「起業コンサルに興味はあるけど、本当に効果があるのかな…」 「高額な費用を払って失敗したくない」
最近、このような不安の声をよく耳にします。実際、起業コンサルタントの数は年々増加していますが、その中には残念ながら実績の乏しいものも混在しているのが現状です。
この業界の実態と評判の高いコンサルタントを選ぶポイントをお伝えしていきます。
1. 起業コンサルが「怪しい」と言われる理由
1-1. 料金設定の不透明さ
起業コンサルの料金は、一般的に以下のような幅があります：
- 単発相談：3万円～10万円
- 月額プラン：3万円～30万円
- パッケージプラン：50万円～1000万円
- 最低契約期間3ヶ月～1年
起業コンサルの料金はコンサルタントの経験値やレベル、相談者のレベルや規模によって大きく変わります。
ここで重要なのは「高額＝怪しい」という短絡的な判断は適切ではないということです。
優秀な起業コンサルタントの料金が高額になるのには、以下のような理由があります：
- 豊富な実務経験と専門知識
- 具体的で実践的なノウハウの提供
- 継続的なサポート体制の構築
- クライアントの成功に対する責任
つまり、料金の高さ自体は問題ではなく「その料金に見合った価値があるか」が重要な判断基準となります。
注意が必要なのは、以下のようなケースです：
- 実務経験が浅いのに高額な料金設定
- 具体的な成果実績がないまま、高額なプランを提示
- 提供される内容が料金に見合っていない
- 一般的なアドバイスや、ネットで手に入る情報の提供だけで高額な料金を請求
1-2. 実績の信憑性
SNSでよく目にする「派手な生活」や「キラキラした日常」投稿には要注意です。
これらは必ずしもコンサルティングの実力を示すものではありません。
「派手な生活」や「キラキラした日常」に惑わされることなく、以下の点をしっかりチェックする必要があります：
- 具体的な成功事例の有無
- 成功事例の信憑性
- 再現性の有無
重要なのは「その成功が再現可能かどうか」です。
たとえ本人が成功していても、それをクライアントで再現できなければコンサルタントとしての価値は低いと言えます。
1-3. 契約時の強引な勧誘
以下のような行為があった場合は、特に注意が必要です：
- 相手の状況や課題をヒアリングせずに、一方的なセールストークを続ける
- 断りの言葉を全く聞き入れず、執拗に契約を迫る
- 具体的な支援内容の説明を避け、成功イメージばかりを強調する
- 質問や疑問点への回答を曖昧にしたまま、契約だけを急かす
良質な起業コンサルタントの特徴は：
- クライアントの状況を十分にヒアリングする
- 支援内容と期待される成果を具体的に説明する
- 質問や懸念点に対して、明確な回答や対応策を示す
- クライアントの理解度を確認しながら、丁寧に進める
なお、期間限定の特別価格や早期決断特典の提供は、ビジネスでよく使われるマーケティング手法の一つです。
これらの提示自体は必ずしも問題ではありません。
重要なのは、その前提となる「支援内容の説明」や「課題解決への具体的なアプローチ」が十分になされているかどうかです。
2. 良い評判を得ている起業コンサルの特徴
2-1. 明確な専門性
信頼できる起業コンサルには、以下のような特徴があります：
- 特定の業界に特化している
- 具体的な課題解決方法を持っている
- 自身の経験に基づいたアドバイスができる
- 再現性の高いノウハウがあり、より具体的で実践的なアドバイスができる
特に重要なのが、現代のビジネスに不可欠なWEB戦略への理解です：
- WEBマーケティングの具体的な知識と実践経験
- SNSや広告運用の実務的なノウハウ
- サイト構築やLP作成に関する技術的理解
- アクセス解析やデータに基づく改善提案能力
「スマホだけでOK」「簡単に集客できる」といった安易な提案には要注意です。
現代のWEB集客には、以下のような包括的な理解と実践力が必要です：
- 適切なツールの選定と使用方法
- コンテンツ制作の基礎知識
- SEOの基本的な理解
- SNSの基本的な理解とノウハウ
- 効果測定と改善プロセス
2-2. 透明性の高い情報開示
良質なコンサルタントは以下の点で透明性が高いです：
- 料金体系が明確
- 支援内容が具体的
- SNS、ライブ配信、動画などで人となりや専門性が確認できる
- 情報発信を通じて、考え方や価値観が理解できる
特に重要なのは、数字だけでなく、その人の実際の言動や提供している情報の質を総合的に判断することです。
SNSやライブ配信、動画コンテンツなどを通じて、以下のような点を確認することをお勧めします：
- 専門分野での深い知識を持っているか
- 具体的な事例を交えた説明ができているか
- 一貫した価値観や信念を持っているか
- 発言にウソ偽りがなく信頼できる人柄か
- 誠実なコミュニケーションを心がけているか
2-3. 現実的なアプローチ
「誰でも必ず成功します！」という甘い言葉は要注意です。
良質なコンサルタントは以下のような特徴があります：
- クライアントの努力の重要性を説明
- 成功には本人の努力と実践が不可欠であることを明確に伝える
- コンサルタントはあくまでサポート役であることを理解している
- 「やるべきこと」だけでなく「やり方」まで具体的に説明する
- 成果までの現実的な時間感を提示
- クライアントの現状（経験、スキル、資金力など）に応じた時間軸を説明
- 即効性のある施策と時間のかかる施策を区別して提案
- 成果が出るまでのプロセスを具体的に示す
- 個別の状況に応じたアプローチ
- クライアントの強みや弱みを分析
- 現状に合わせた段階的な目標設定
- 実現可能な行動計画の提案
3. 信頼できる起業コンサルの選び方
3-1. 事前確認事項チェックリスト
□ 過去のクライアント実績は確認できるか
□ 支援内容は具体的に明示されているか
□ 担当者の実務経験は十分か
□ 料金体系は明確か
□ 専門性が明確で、実践的なアドバイスができるか
□ WEB戦略に関する具体的な知識と経験があるか
□ 人として信頼できるか
3-2. 危険信号チェックリスト
以下のような言動があった場合は注意が必要です：
□ 一方的なセールストークに終始する
□ 具体的な方法論を説明できない
□ 成功までのプロセスや必要な努力について説明がない
□ 質問への回答が曖昧
□ SNSでの派手な宣伝が目立つ
□ WEBやSNSについての知識が乏しい
まとめ：起業コンサルを選ぶ際の3つのポイント
- 明確な専門性と再現性の確認
- 実務経験は十分か
- 再現性のあるノウハウを持っているか
- WEBの知識や理解が十分か
- 透明性の高さ
- 料金体系が明確か
- 支援内容が具体的か
- SNSや動画で人となりが確認できるか
- 現実的なアプローチ
- 本人の努力の必要性を説明しているか
- 成果までの時間軸が現実的か
- 個別の状況に応じた提案があるか
この記事が、起業コンサルタントを選ぶ際の参考になれば幸いです。
ただし、これらはあくまでも一般的な判断基準であり、最終的には皆様の状況に応じた選択が重要です。
しっかり見極めて下さいね。
