インスタグラムで本当に集客できるの？
そんな疑問を持っている方も多いと思います。
でも答えはシンプル「YES」です！
実際、私はインスタグラムを活用して毎月100～200人の集客を実現しています。
私のクライアントさんたちも、インスタからLINE登録者を増やし、収益を大きく伸ばすことに成功しています。
インスタグラムは、使い方次第でとても強力な集客ツールになります。
ただし、正しい方法を知らずに適当に運用していると、せっかくのチャンスを逃してしまいます。
この記事では、インスタグラムを使って「資格やスキルを活かしたサービスを販売する方法」をお伝えします。
ポイントを押さえれば、あなたもすぐに効果を感じられるはずです！
インスタグラム集客で達成した具体的な成功事例
私自身、インスタグラムを活用してLINE登録者を大幅に増やし、売上を伸ばしました。
- LINE登録者数：月平均18人 → 100～300人
- 売上：50日で345万円達成
これらは正しい方法を学び実践した結果です。インスタグラムを活用すれば、資格やスキルを持つ女性起業家が短期間で成果を上げることが可能です！
なぜインスタグラムが女性起業家におすすめなのか？
インスタグラムは利用者数を順調に伸ばし2018年にFacebook利用者数を超え、さらに利用者数が伸びて2021年にはトップだったTwitterと並びました。（LINEは性質が違うので除外しています。）
インスタグラムは、写真や短い動画を使って直感的に情報を伝えるSNSです。
以下の理由から、特に女性起業家におすすめです。
- 簡単に始められる
- パソコンが苦手でもスマホ一つで投稿が可能。
- ブログのように長文を書く必要がないため、手軽に運用できます。
- 視覚的に魅力を伝えやすい
- 商品やサービスの雰囲気や世界観を写真や動画で表現しやすい。
- 利用者が多い
- インスタグラムは年々ユーザー数を伸ばしており、多くの潜在顧客にリーチできます。
ただし、インスタ映えする写真を投稿するだけでは、集客には繋がりません。
正しいポイントを押さえる必要があります。
集客できるインスタグラムにするための5つのポイント
今回は自分の講座やサービス（１０万以上するような高単価なもの）を買ってもらうためにインスタグラムを活用するという前提でお話します。
インスタグラムで集客するためには人とインスタのAI両方から好かれなくてはなりません。
そして、インスタグラム上で販売するのではなく、インスタグラムから公式LINEなどのプッシュメディアに登録してもらえるような導線を作っていくことが大切です。
その上で大事なポイント5つは
①魅力的なプロフィール
②投稿内容をターゲット目線で作る
③統一性を持たせる
④投稿頻度を高める
⑤公式LINEもしくはメルマガへの導線を作る
です。
では、１つずつ詳しく解説していきます。
魅力的なプロフィールを作る
インスタグラムはプロフィールが命です。
１秒プロフィールを見ただけで「誰向けに何を発信している専門家なのか」ということがわかるように書くということがポイントです。
その他には実績があれば書いておきましょう。
「過去に何名の生徒さんがいます」
「メルマガ・LINE登録者が何人です」などの実績を書いていくようにします。
はじめたばかりで実績が書けない場合は
「〇〇について〇年研究しています」
「〇〇について〇〇円自己投資して学びました」
など書いておくとよいですね。
また、インスタグラムで投稿を見て興味を持ってもらった方に、公式LINEに登録してもらうという流れを作っていくためには公式LINEに登録したらもらえるプレゼントの情報を書いておくのもポイントです。
そして、プロフィール欄に１個だけ貼れるURLには公式LINEのお友達追加用のURLにしておくのがおすすめです。
プロフィール欄に正しいURLを貼り付けても、スマホの機種によってURLを押しても飛ばないという場合があります。スマホの機種によっても違うので自分のスマホだと飛ばないけど、他の人は飛んでる場合もあります。（逆も有ります。）
うまく飛ばない場合は短縮URLを使ってみるとうまくいくかもしれません。短縮URLの作り方は「短縮URL 作り方」で検索するとたくさん出てくると思います。
貼り付けた後は念のため、周りの方・お友達に頼んで試してもらってください。
プロフィール欄は１５０文字の文字数制限がありますので、優先順位をつけて優先順位の高いものを書いていくようにしてください。
↓の私のインスタのプロフィールを参考にしてみて下さいね。
＊公式LINEのアカウントがまだない方はぜひ作っておいてください。誰でも無料で作れます。
投稿内容をターゲット目線で作る
次は投稿内容です。
投稿内容はターゲットとなるお客さんが知りたい事、お客さんにとって有益な情報を出してくことが大事です。
自分が出したい情報、自分が言いたい事を発信してしまいがちですが、自分が出したい情報ではなく、自分が対象とする理想のお客さんが欲しい情報を出していきましょう。ここではお客様目線になるということがとても重要です。
自分が何か教えているという方は、その分野に関してはすごく詳しいはずです。
ですから自分にとったら「そんなの当たり前でしょ？」と思うようなことでも、お客さんにとってみたら「え！それ知りませんでした！」ということが本当によくあります。
お客様目線になるということを常に意識して情報発信していきましょう。
ただただ綺麗な写真を投稿しているだけではなかなか見てもらえないようになりました。インスタ映えの時代は終わったのです。写真に文字を入れた文字投稿をしていくのがおすすめです。
統一性を持たせる
３番目は統一性を持たせるということです。
デザインの統一性と投稿内容の統一性を考えていきましょう。
まずはデザインの統一性。
パっと見える９マスの統一性が取れているかが大切です。
デザイン、色を統一しておくことが大事です。
統一性がないとなかなかフォローしてもらえません。インスタグラムでは優しい色味ですっきりしたデザインが人気です。
色の統一性の出し方ですが、まずベースの色を決めてから補色を決めていきましょう。
例えば、ピンクをベースにすると決めたら、補色はピンクに合う色を決めましょう。全部で３色くらいの色でまとめると整って見えます。色をたくさん使ってしまうとまとまりがなくなってしまうので注意して下さい。
次は内容です。
投稿内容の統一性があるかということですね。
例えばプライベートのことを投稿してみたり、子供の話になったり、また仕事の話になったり…。このように統一性がとれていないとインスタのAIにどのジャンルなのか判断してもらいづらくなってしまいます。
投稿内容はお仕事の話に統一して、子供のことやペットのことなどプライベートの投稿したい場合はストーリーズを使っていくと統一性が崩れなくて良いですね。
インスタ映えの影響もまだ少しあり、インスタグラムには洒落を求める人が多いので、統一性が取れていて綺麗なアカウントがとても好まれる傾向があります。
投稿頻度を高める
４番目は投稿を高める事です。
１週間に１回しか更新されないインスタはAIにも人にも好かれません。
できれば毎日投稿して（最低週５）ストーリーズやリール・ライブもフル活用していきましょう。
投稿できない日があったらストーリーズだけはあげるとかとにかくインスタをたくさん使って自分のアカウントの評価を上げていきましょう。
自分のアカウントの評価があると具体的にどんないいことがある？
インスタグラムの自分のアカウントの評価があるとハッシュタグ検索で人気投稿に入れてもらえたり、発見タブ（虫めがねマークを押したときに出てくる投稿）に載せてくれるようになります。
特に、発見タブに載せてもらえるようになるとものすごくたくさんの人があなたのアカウントに来てくれるようになります。その結果フォロワーもどんどん増えていくという好循環を生み出すことができます。
公式LINEもしくはメルマガへの導線を作る
最後は、公式LINE（もしくはメルマガ）への導線作成です。
インスタグラムから常に公式LINE（もしくはメルマガ）に誘導する導線をしっかりかつシンプルにしておきましょう。
インスタグラムだけで自分の商品（１０万以上するような商品）を買ってもらうというのは少し無理があります。
ただ、インスタグラムから公式LINEに繋がる導線を作っても、それだけではなかなか公式LINEに登録してもらうことはできません。
そこで必要となるのがプレゼントです。公式LINEに登録してもらったら渡すプレゼントを作ってそれをきちんと伝えていくことがとても重要です。
ここでもお客様目線が超大事です。プレゼントはお客様が欲しいと思うプレゼントを作りましょう。
実践的なアクションプラン
インスタグラム集客を成功させるためには、計画的な取り組みが欠かせません。
ここでは、初月と2～3ヶ月目に取り組むべき具体的なアクションプランをご紹介します。
これらを実践することで、集客の基盤をしっかりと作り上げることができます。
初月の取り組み
初月は「準備期間」として、アカウントの基礎を整えることに集中します。以下のステップで、効果的なインスタグラム運用をスタートしましょう。
1週目：プロフィールの最適化
先ほどご紹介した内容に基づき、魅力的なプロフィールを作成していきましょう。
- チェックポイント：
- プロフィールを見たターゲットが「このアカウントをフォローする理由」を感じられるか確認する。
2週目：コンテンツバンクの作成
投稿を始める前に、一定量のコンテンツを事前に用意しておくと、運用がスムーズになるので、これから作っていくコンテンツ一覧を作っていきましょう。
- 実施内容：
- ターゲットが求める情報をリストアップ。
- 「よくある質問」「初心者向けのポイント」「成功事例」など、価値ある投稿ネタを10～15個準備。
- 写真や画像、文字投稿のデザインも同時に作成。
- ポイント：
- ターゲット目線で、「これを知りたかった！」と思ってもらえる内容を意識する。
3週目：投稿テンプレートの作成
投稿テンプレートを作成しておくと統一感のあるアカウントを作りやすくなります。
- 実施内容：
- 投稿画像やリール動画のテンプレートを作成。
- Canvaなどのツールを活用。
- ベースカラーやフォントを統一し、ブランドイメージを確立。
- 結果：
- 時間をかけずに効率的に投稿を作れるようになります。
4週目：特典コンテンツの準備
公式LINEへの誘導を成功させるために、魅力的な特典を用意します。
- 実施内容：
- ターゲットが「欲しい！」と思う内容を考える。
- 例：無料チェックリスト、ミニ講座動画、PDFガイドなど。
- 特典の紹介方法を考え、インスタ投稿やストーリーズで宣伝。
- 注意点：
- 特典の内容が具体的で価値あるものであることを確認してください。
2～3ヶ月目の施策
基礎が整ったら、次はアカウントの成長と運用改善を図ります。
この段階では「分析」と「関係性構築」を重視しましょう。
投稿の定期的な振り返りと改善
定期的に投稿内容を振り返り、効果を分析することで、運用の精度を高めます。
- 実施内容：
- どの投稿が多くのエンゲージメントを得ているか分析。
- 反応が良い内容を再現したり、新たな投稿に活かす。
- 結果：
- ターゲットに響くコンテンツが明確になります。
エンゲージメント分析
エンゲージメント率（いいね、コメント、保存、シェア）を把握し、改善策を講じます。
- 実施内容：
- アカウントのインサイト機能を使い、各投稿のパフォーマンスを確認。
- フォロワーの反応が良い時間帯や曜日を特定。
- ポイント：
- 効果的な投稿スケジュールを見直し、実践。
コンテンツの種類の拡充
フォロワーを飽きさせないために、投稿内容に変化を持たせましょう。
- 実施内容：
- リール、カルーセル投稿、文字投稿、ライブ配信を組み合わせて活用。
- ターゲットに合った新しいトピックやシリーズ企画を試す。
- 結果：
- 新規フォロワーの獲得や既存フォロワーのエンゲージメント向上。
フォロワーとの関係性構築
フォロワーを「ファン」にするための信頼構築が重要です。
- 実施内容：
- コメントやDMへの返信を積極的に行う。
- フォロワーの声を拾い、投稿に反映。
- ストーリーズで日常の一部や裏側を見せることで親近感を高める。
- 結果：
- フォロワーとの信頼関係が強まり、商品の購入率が向上。
これらのステップを丁寧に実践することで、インスタグラムを使った集客の成果を確実に引き上げることができます。
まとめ
インスタグラム集客を成功させる５つのポイントは
①魅力的なプロフィール
②投稿内容をターゲット目線で作る
③統一性を持たせる
④投稿頻度を高める
⑤公式LINEもしくはメルマガへの導線を作る
をしっかり整えていくことが大切です。
インスタグラム集客で重要なのは、単なる「映える投稿」ではなく、ターゲットに価値を提供し続けることです。
5つのポイントを意識しながら、継続的な運用を行うことで、月50万円以上の売上も決して難しくありません。
あなたの持つスキルや資格を、インスタグラムを通じて適切に発信することで、理想のクライアントとの出会いを創出できます。
早速、今日からできることから始めていきましょう。
